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定制內(nèi)訓(xùn) | 高新技術(shù)企業(yè)《中國式營銷與價值共創(chuàng)》培訓(xùn)圓滿結(jié)束

時間：2025-05-09 分享到：

當(dāng)下大部分企業(yè)都面臨著愈發(fā)復(fù)雜和艱難的市場環(huán)境，保持持續(xù)增長是每個企業(yè)都在追求的目標(biāo)。毫無疑問，企業(yè)的增長是要依靠客戶實(shí)現(xiàn)的，特別是要在激烈的市場競爭中獲得長期發(fā)展，就必然要重視客戶關(guān)系管理，企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶？如何與我們的客戶建立信任關(guān)系？如何維護(hù)與發(fā)展與客戶的持久合作關(guān)系？這些問題直接左右企業(yè)的營銷業(yè)績。

4月28-29日湖南某高新技術(shù)企業(yè)特邀黃金時代大客戶營銷專家張ZBing老師主講《中國式營銷與價值共創(chuàng)》課程。

課程價值：

學(xué)習(xí)中國式客情關(guān)系維護(hù)，幫助學(xué)員強(qiáng)化與合作單位關(guān)鍵人策略性溝通能力

培養(yǎng)和優(yōu)化識別人心的方法，識別對方的愛好興趣，迅速拉近與別人的距離

拜訪、接待、活動組織和宴請等場景的禮儀、話術(shù)，提升人際交往的信心和能力

以客戶為中心的4R價值共創(chuàng)思維，升級營銷管理者的客戶的價值創(chuàng)造構(gòu)想，探討企業(yè)如何可以發(fā)揮數(shù)據(jù)要素和新型技術(shù)要素的優(yōu)勢，聯(lián)合伙伴共同做大市場，實(shí)現(xiàn)多贏。

01 名師領(lǐng)航，解碼中國式營銷

本次培訓(xùn)特邀清華大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與戰(zhàn)略營銷客座教授、ICF 國際認(rèn)證企業(yè)高管教練張老師擔(dān)綱主講。

張老師擁有近20年服務(wù)朗訊科技、思科、摩托羅拉等世界500強(qiáng)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，其課程聚焦“復(fù)雜營銷條件下的銷售制勝”，圍繞四大核心議題展開：從剖析中國式營銷的特色與破冰技巧，到場景溝通演練與商務(wù)禮儀的細(xì)節(jié)打磨；從“以客戶為中心”的思維重構(gòu)，到價值共創(chuàng)的方法論落地，層層遞進(jìn)，直擊營銷痛點(diǎn)。

課程中，張老師結(jié)合國企、民企、外資企業(yè)等不同客戶類型的決策體制與文化差異，深入解析客戶關(guān)鍵角色的行為特點(diǎn)——從“需求發(fā)起者”到“財務(wù)掌控者”，從“怕?lián)?zé)”的決策心理到“信息多元”的議價能力，幫助學(xué)員精準(zhǔn)把握客戶需求。

他特別強(qiáng)調(diào)，當(dāng)代營銷需突破“推銷思維”，建立三重客戶關(guān)系：以供求關(guān)系為基礎(chǔ)，以利害關(guān)系為紐帶，以社會關(guān)系為升華，正如“摜蛋游戲”所啟示的資源重組與策略協(xié)作，方能實(shí)現(xiàn)從“交易”到“共贏”的跨越。

02 實(shí)戰(zhàn)賦能，多維場景深度演練

培訓(xùn)打破傳統(tǒng)講授模式，融入大量互動環(huán)節(jié)，讓學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)中消化知識。在“客戶拜訪全流程模擬”中，學(xué)員分組扮演“決策者“守門人"“推動者”等角色，演練破冰話術(shù)、需求挖掘與異議處理，張老師現(xiàn)場點(diǎn)評指導(dǎo)，拆解 “傾聽七層次”“DISC 行為模式溝通策略”等實(shí)用工具，讓學(xué)員掌握“看眼神、聽語氣、辨潛臺詞”的溝通密碼。

針對政企客戶營銷難點(diǎn)，課程聚焦“高層決策者心理洞察”與“風(fēng)險預(yù)判機(jī)制”，分享“八觀八驗”識人術(shù)、SCORE 高層溝通模板及宴請 5P 法則，幫助學(xué)員構(gòu)建從“技術(shù)視角”“財務(wù)視角”到“政治視角”的多維思考框架。在“4R 營銷理論”板塊，張老師結(jié)合行業(yè)案例，解讀如何通過“客戶關(guān)聯(lián)、市場反應(yīng)、關(guān)系維護(hù)、價值回饋”打造差異化競爭優(yōu)勢，助力企業(yè)從“產(chǎn)品導(dǎo)向”向“價值體驗導(dǎo)向”轉(zhuǎn)型。

03 思想碰撞，點(diǎn)燃營銷創(chuàng)新火花

課堂上，學(xué)員圍繞 “如何創(chuàng)造有價值的對話”“客戶痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化策略” 等議題展開熱烈討論，結(jié)合自身項目中的客戶關(guān)系挑戰(zhàn)，分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗。

某學(xué)員表示：“過去只關(guān)注產(chǎn)品，現(xiàn)在學(xué)會從客戶的角度切入，用‘風(fēng)險預(yù)判 + 價值可視化’打動客戶，這個思路讓人有醍醐灌頂之感！”

課程還特別設(shè)置“美學(xué)品鑒與客戶關(guān)系升溫”環(huán)節(jié)，通過書畫、瓷器、奢侈品等話題的破局策略，教會學(xué)員如何以文化共鳴拉近客戶距離，展現(xiàn)“有里有面” 的商務(wù)素養(yǎng)。張老師強(qiáng)調(diào)：“真正的營銷是‘價值共創(chuàng)’，不僅要解決客戶的業(yè)務(wù)問題，更要成為其戰(zhàn)略成長的伙伴。”

04 攜手同行，共赴價值增長新征程

學(xué)習(xí)是智慧之源，立身之本。為期兩天的培訓(xùn)在熱烈的掌聲中圓滿結(jié)束。學(xué)員們紛紛表示，課程內(nèi)容“干貨滿滿”，既有方法論的升級，也有工具包的落地，更重要的是重塑了“以客戶為中心”的營銷價值觀。期待團(tuán)隊將所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)戰(zhàn)成果，賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

聚勢賦能，共創(chuàng)未來。

培訓(xùn)圓滿結(jié)束！

感謝客戶的支持與信任！

感謝老師的全力付出！

感謝學(xué)員的積極參與和配合！

黃金時代正在給各企業(yè)提供2025年度培訓(xùn)計劃方案，

希望繼續(xù)用專業(yè)能力和品質(zhì)服務(wù)

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